Kenta
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publicaciones optimizadas creadas desde cero
Construyó su presencia desde cero creando 99 publicaciones optimizadas.
Ordenamos para crecer. Estos son los cinco ejes de trabajo que marcaron la diferencia en las cuentas que acompañamos.
El primer paso crítico para todos los sellers fue transformar su catálogo en una herramienta de ventas eficiente. Bunken MyH, Ink Paper, Kenta, TNL y Reger Spring trabajaron en la optimización de títulos, atributos, imágenes de alta calidad y fichas técnicas.
Construyó su presencia desde cero creando 99 publicaciones optimizadas.
Sumaron clips (videos cortos) y variantes para enriquecer la experiencia de compra.
La creación de un catálogo digital estructurado no solo impulsó sus ventas directas, sino que sirvió como base para que su red de distribuidores operara de manera eficiente en el ecosistema digital.
Para traccionar ventas de manera inmediata, los sellers implementaron tácticas comerciales que permitieron transformar el tráfico en ventas efectivas mediante el uso de promociones, cupones y la participación en campañas oficiales.
Elevó su conversión del 3,7% al 4,3% mediante el orden comercial y el uso de cupones, lo que ayudó a que sus ventas brutas crecieran en solo dos meses.
Tuvo un desempeño explosivo, saltando en su tasa de conversión en el mismo período.
Una cuenta nueva que utilizó estas herramientas para pasar de $0 ventas a $4.000.000 en tres meses.
Utilizó una estrategia coordinada con su red de distribución que resultó en un aumento de las unidades vendidas de su categoría principal.
La publicidad, a través de herramientas como Product Ads, Display Ads y Retail Media, fue el acelerador fundamental para que los sellers escalaran sus ventas y ganaran posicionamiento en sus categorías.
Evolucionó de una estrategia defensiva a una ofensiva para liderar la categoría, logrando que sus ventas por Product Ads pasaran de 460 a 681 unidades. Esto generó ingresos por publicidad de $32,3M.
Como marca nueva, utilizó la publicidad para generar tracción inmediata. En diciembre, la publicidad explicó el 10,8% de sus ventas totales (119 ventas de un total de 1.099).
La implementación de iniciativas programáticas con campañas de notoriedad y conversión incrementó las visitas a su tienda oficial e impulsó un aumento del 20% en las unidades vendidas en su principal categoría.
La transición hacia modelos logísticos más eficientes, como Mercado Envíos Full y Flex, fue el factor determinante para que varios sellers lograran romper sus techos de facturación y mejorar su reputación operativa.
La cuenta estaba estancada en $1M mensuales debido a una promesa de entrega poco competitiva. Tras activar su primer envío a Full y habilitar Flex, el incremento de visitas se tradujo en un salto en su facturación.
Para una marca nueva, la logística fue un pilar desde el inicio, con un puntaje de calidad de stock casi perfecto.
La gestión de Full no solo se trató de envíos, sino de una depuración del catálogo: pasaron de tener un 46% de stock con antigüedad en junio a 0% en 4 meses, logrando que el 92% de su inventario en Full fuera calificado como de «buena calidad».
En TNL, el 45% de las ventas son por medio de Full, mientras que Bunken MyH usó este servicio para mejorar los tiempos de entrega y la exposición de sus productos.
Este eje, liderado por el caso de Libus, demuestra cómo el escalado no solo depende de la logística propia, sino de la capacidad de digitalizar y expandir una red de distribución completa a nivel regional.
Mediante una estrategia de centralización del catálogo y apoyo logístico/digital, acompañamos a Libus a expandir su presencia digital, fortaleciendo su liderazgo regional en la fabricación de elementos de protección personal, donde ya operaba físicamente en más de 10 países.
Diseñamos un modelo donde un catálogo digital estructurado y optimizado no solo facilitaba su venta directa, sino que servía como la base técnica para que su red de distribuidores comercializara sus productos de manera coordinada en el ecosistema digital. En este punto el trabajo junto al integrador Alephee fue clave.
Contanos dónde está hoy tu negocio en Mercado Libre y armamos juntos el camino para hacerlo crecer.